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[保研经验] 复旦大学管理学院直博面试真题

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发表于 2019-2-28 10:12:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京
群面网红酒江小白案例分析(2018复旦大学管理学院直博面试真题

第一二题:江小白的特点为什么这样的营销能成功

【真题解析】

本题目选择了较热门的一个营销案例,考察同学对时事热点的关注,题目难度一般,但需要抓住产品特点、市场、品牌理论进行重点分析。

【参考答案】

第一题

1. 口味方面,江小白的清香型白酒对初试白酒的人群来说更为友好,入口不会那么辣,因此也有不少女生会尝试一点江小白的酒,也使更多的人愿意在私下聚餐、交友中消费。除此之外,江小白看到了年轻人更丰富多彩的社交需求,组织各种线下酒会吸引消费者前来,白酒没有了以往的稳重,成熟形象的限制,成为了年轻的时尚的消费品,俘获了追求个性,精彩人生的年轻人的心。

2. 江小白的瓶身设计别致,瓶子上会印刷各种不同的语录,这种白酒瓶就是江小白特有的表达瓶。通过瓶身设计可以看出,江小白并没有走传统白酒高端路线,而是更加的接地气,重视与消费者的互动,因此得到了许多年轻消费者的青睐。

第二题

1. 江小白结合目标市场和产品特性,确立了释放情绪,社会回归的品牌定位,而现在年轻人最需要的也就是释放自己的情绪,借酒不仅能浇愁,也能通过喝酒来认识更多的朋友,丰富了使用场景。

2. 品牌价值链:江小白酒业现拥有占地约1300亩生态种植示范基地江记农业,总投资逾十二亿元的高粱酒酿造基地江记酒庄,并占据重庆60%以上的酿酒专家团队,和布局全国的渠道网络和营销团队。在研发、采购、生产、分销、客户服务和品牌传播方面,江小白都努力做到让消费者放心和满意,以接地气,亲近消费者的方式使消费者感受到品牌形象的整体性,感受到企业的诚意及提供的顾客所需要的价值。

第三题:未来怎么发展

真题解析

由于本案例并非典型的财务分析或金融分析,因此第三问如何回答是显示面试者专业功底的契机,可以兼顾宏观的管理战略与的特定的投融资规划。

参考答案

第三题

1. 扩大影响力:身为网红产品的江小白,深受山寨问题困扰。目前有很多江小白形似的产品,其产地分布在全国各地,包括华北、山东等地。在川渝地区,特别是重庆本土市场,江小白在渠道运营上做得非常扎实和稳定。因此在其他区域,可以考虑扩大线下广告投放或是考虑跟同为网红的短视频进行合作宣传。

2. 核心竞争力:归根到底,只凭借包装取得的非忠诚消费都是暂时的,江小白需要从酿造的源头进行把控。对于高粱等原料,酿造工艺等需要严格把控,同时也要继续发扬瓶身包装的优势,注重创新求异。

3. 投融资(手段):引入PE,VC等,扩大规模,调整结构等

4. 企业社会责任(升华):可以联想到抖音通过短视频帮助农民销售水果等农作物,如有可能,江小白也可以将自身产品与扶贫等方向有机结合,提升企业形象。
注:真题研究局资料来着易保研咨询师整理,仅供参考。

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谢谢分享!!
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发表于 2019-3-16 18:47:52 | 显示全部楼层 来自: 中国甘肃兰州
谢谢分享!
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发表于 2019-3-29 18:10:11 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏
谢谢分享
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发表于 2019-4-24 04:08:27 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏扬州
回复一下................
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发表于 2019-4-28 06:14:54 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏扬州
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
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发表于 2019-4-28 14:47:11 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏扬州
好吧...那你说..............
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发表于 2019-4-28 23:17:01 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏扬州
偶亲亲滴来,来冷空气了又,天冷了,这又晴了,热了。。。!
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