深度解析：确保老师一定录取你，真的可能吗？

氨基的雨季

最近做了一个视频，算是一点保研定位心得分享，详情请戳B站视频链接：https://www.bilibili.com/video/BV13V411Z7me#reply2745991425 ；


以下是文字版：

先说一下我的基本情况吧。

我的本科就读于一所普通的双非，2018年9月推免至北京大学攻读硕士研究生，师从清华大学和北京大学的两位导师。

关于保研的经验，其实高赞回答都已经说的很多了，我想分享的是从营销学视角对保研进行剖析的理念。

我个人认为，保研的本质实际就是一个营销的过程，营销是需要策略的。

我们每个学生都是一款产品，我们的专业不同，比如我是学环境的，你是学自动化的，他是学数学的，还有学传媒的，那我是手机，你是平板，他是冰箱，还有的人是空调。而老师其实就是来选购我们的客户。我们整个保研的过程实际上就是通过本科前三年的努力对我们自己这个产品进行产品设计，并且在夏令营和九推阶段打败同类型的竞争产品，把自己推销给老师的过程。

那大家想象一下，如果你是老师，也就是消费者，假设你对这些电子产品并不了解，当你想买一款手机的时候，一般先看什么？

可能第一眼，很人都会看品牌。

如果你是苹果手机，那当然好，大家都想要你；但如果苹果手机都卖没了，你又急需一款手机，你会不会去看看其他品牌的手机？

其实是会的，对吗？只要你的产品能解决我的真实需求，或者符合我的喜好就可以了。

举个栗子，有人买手机就是想用来拍vlog的，那他可能主要看的就是你的摄像能力；有人买手机是为了玩一些大型游戏，那他看的，可能就是你的处理器；有的人可能就是颜控，他只喜欢颜色鲜艳外观酷炫的产品，其余性能一概不看，这也有可能。

所以归根结底，只要我们的知识体系和科研经历能够满足老师实验室的某一个研究需求，就算出身不是名校，也有被录取的可能。而至于你的GPA是3.71还是3.79，六级是530还是570，老师并没有那么care。

就好像一款手机的电池电量是3300mA还是3600mA，对你是否买它会产生决定性影响吗？

其实没有什么影响。

请注意，我并不是说六级530会比570更好，而是说，如果你把刷分的这个时间用在专业实力的提升上，让自己这个产品跟招生老师的需求更加匹配，会比你单纯提高0.0几的绩点，几十分的六级有用得多。

用营销过程分析保研，只分析到这一层还不够。因为在大家实际参加夏令营和九推时往往会发现，和你一样同类型的产品会有很多，甚至他们的实力比你强。

比如你是理工类的同学，你的竞争对手可能是一个名校的同学，他的科研经历可能是本科导师主持的国家重点研发计划或者国家重大专项的子课题，而你的科研可能只是一个大学生创新创业训练计划项目；

再比如，如果你是学新闻传播的，那可能你会发现你的对手都是在心动的信号、快乐大本营这样的顶尖综艺节目里实习，而你可能只是在一些地方电视台的不知名节目中实习。

在这种情况下，相当于我们是在打逆风局。逆风翻盘的机会有吗？肯定有，但要采取合适的营销策略。

在《22条商规》这本书里呢把营销策略简要的概括为了22条法则，其中有一条叫领先法则。

领先法则的核心要义是：成为第一胜过做的更好。

如果我们想在保研当中逆风翻盘向阳而生，让自己一定会被录取，就要在某个细分领域中做到所有竞争者中的第一，如果你做不到，那就创造一个小领域，然后让自己成为第一。

我给大家举一个例子啊。在2018年6月，被调侃为“锦鲤”的杨超越突然开始在社交网络上走红，无论你对她熟不熟悉，都肯定在那个时候见过转发杨超越的动态。

当年刷屏的锦鲤图

在创造101这个节目当中，杨超越算是争议最大的一个人了。有人喜欢她，有人不喜欢她，其实都很正常。但是在当时，网上流传着一种舆论，说：

不明白为什么杨超越这样的人居然都能火？

其实我觉得只要你具备一些最基本的营销学常识就会明白，杨超越的火是必然事件。从传统的角度分析，杨超越的唱歌水平、跳舞水平都很一般（其实在101中算较差的）。但杨超越却在一批同质化非常严重的偶像中做到了最大程度上的不一样，连她自己都说：

“我是一个不管认真地做什么事情的时候，都会让人家笑的人。”

无论是为了2000块钱而来的面试，还是那次著名的邮轮讲话，还是她每次站在话筒前的发言，都会让观众感受到这姑娘也太实诚了，真诚之余甚至会让你忍俊不禁，哈哈大笑，笑声过后可能会心生怜惜之情。

这也就很好的解释了为什么杨超越能在10-50岁年龄段无差别地收割大量的粉丝，因为很多事业有成的人并不在乎她业务水平如何，在繁重的工作之余点开一个她的视频，被逗得哈哈大笑，就是这些粉丝喜欢她的理由。在这个小领域里，杨超越无疑是创造101所有女孩中无可争议的第一。

那说回到保研，以我自身为例。我本科就读于一个非985非211的普通高校，学的是环境工程。大家知道环境工程这个专业是一个以实验科学为基础的学科，大部分人参与科研的方式就是做实验，发文章。但是我在大二设计我自己这个产品的时候，发现第一，以实验为基础的理论研究，我不擅长也不喜欢；第二，跟早早就进入老师实验室的同学相比，我再走做实验发文章这条路就已经落后了。

所以，我换了一个思路，给自己主打的是环境工程领的“全栈式工程师”这张牌。因为我观察到有一些同学做实验做到要做中试装备的时候就开始面露难色，那我就围绕工程能力开始打造自己的核心竞争力。

首先我是找到了一位学机械的师兄，在他的带领下自学了机械设计方面的一些知识，并且练就了三维建模的能力。在大二的一整年里，课余时间几乎没干别的事，就是画零件，一点一点把建模技术给磨出来的。

有了建模能力还不够，实验，是逃不掉的。我给自己设置的技能包是计算机仿真，本质上，和在实验室里做的事情没什么区别，只是我把实验从实验台搬到计算机上了。

再往后，设备制造出来了，需要实际运行，过程参数的获取又是决定设备运行效果的重要环节。所以我自学了labview，搭建了一些简单的在线监测平台，效果也还行。

其实仔细分析我们会发现，这几项能力单拉出来跟各自领域的专业人士相比，根本就是小巫见大巫，但是当它们组合到一起，形成“环境工程领域的全栈工程师”这样一个细分领域的时候，我有信心成为无可争议的第一。

所以后来我参加夏令营和九推的时候主打的也是这样的策略，最后一共去了4个学校，拿了5个offer，最后在18年的9月份成功被录取到北京大学。

那我讲这两个例子的意思是什么呢？

就是如果屏幕前的你是大三的同学，那你可以好好的分析一下你三年以来积累的技能包，给自己做一下产品定位，并且想想究竟哪个细分领域里你可以成为第一；

而如果你是大二的同学，那建议你尽早的对你自己进行产品设计，并且贯彻执行下去让自己成为一款出色的产品；

而如果你是大一的同学，

……

大一的同学你保个毛研啊……你大一的同学现在该干嘛啊，你谈谈恋爱分分手啊，你享受享受自己的大学生活啊……好好学习别瞎琢磨保研……

最后，给大家一个小提醒。

大家在设定自己能成为第一的小领域时，一定不要忘记我们之前说过的大原则——就是这个小领域一定要有用户的真实需求——老师一定得需要这个小领域的能力才行。

你别走火入魔瞎设计……

举一个我在北师大面试时候见过的真实案例好吧，当时在北师大参加夏令营的时候，有两个女生，我印象特别深。

其中小A是出身于顶级211，具有超强的编程能力，据她说她是C、C#、python、java、R、matlab都能写，并且有相当多的项目经验。

整体来看，coding这个能力对于环境领域的学生来讲，是一个比较稀缺的技能，所以当时以我的判断，她是一个实力非常强劲的对手。

而作为她的直接竞争者，另一个女生，小B，也报了和小A相同的一位老师。而小B的本科学校其实只是一个双非，并且她没有什么科研经历和技能，唯一的优势是实习比较多——从大一开始，她就经常去中科院某所一个研究重金属迁移转化规律的课题组实习。

所以简单对比的话，小A的实力明显强于小B，但是最后的结果却很意外，来自双非的小B被录取了，而实力更强的小A却没被录取。

为什么呢？

原来他们俩联系的那位老师的研究方向正好就是土壤重金属污染特性这个方面，和那位女生实习时做的事情特别对口。而那位代码能力很强的女生虽然很优秀，在她自己的那个小领域里也是无可争议的第一，但她联系的这位老师却没有真实需求。如果她联系一位做流域的，或者做水文的老师，也许结果就会大不相同。

那这种情况就是没有抓准老师的真实需求，营销不够精准，最终导致了不好的效果。

总而言之，多一个营销学的视角，希望能给各位双非的同学们多一点信心，多一点思路，少一些自卑和焦虑。

上升气流

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氨基的雨季

上升气流 发表于 2020-4-21 09:38
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